Edukasi dan Informasi: Contoh Makalah Plan Marketing

Get paid to share your links!

MAKALAH PENGANTAR BISNIS

MARKETING PLAN

DOSEN :

PUPUNG PURNAMASARI, SE, MM

Dibuat Oleh :

JOKO SISWANTO (16120042)

STIE PERTIWI FAKULTAS EKONOMI

PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN

KAMPUS CIKARANG:

RUKO CBD JABABEKA BLOK G/6-7. JL. NIAGA RAYA KAV.AA3

BEKASI, JAWA BARAT

DAFTAR ISI

1. KATA PENGANTAR............................................................................................

2. MARKETING PLAN”JSFARM”............................................................................

I. PEMAHAMAN JSFARM/EXCECUTIVE SUMMARY...................................

II. VISI DAN MISI JSFARM...........................................................................

III. TARGET CUSTOMER...............................................................................

IV. PENGENALAN PRODUK/ UNIQE SELLING PREPOSITION (UPS)...............

V. PROMOTION STRATEGY.........................................................................

VI. MARKET ENTRY STRATEGY.....................................................................

VII. MENJALIN KERJASAMA...........................................................................

VIII. PENGEMBANGAN PRODUK....................................................................

IX. EVALUASI BISNSIS..................................................................................

KATA PENGANTAR

Kita pasti tahu kalau negara Indonesia tercinta sangat subur dan makmur, dan negara kita pernah mendapat julukan negara agraris dan maritim. Tapi kenyataannya dengan sumber daya alam yang melimpah dan tanahnya yang subur ini belum mampu membuat rakyatnya makmur dalam hal ekonomi. Banyak produk-produk harus mengimpor dari luar negeri seperti produk pertanian.

Dalam hal ini saya sangat prihatin dan memutuskan untuk terjun dalam bisnis pertanian atau disebut dengan agrobisnis, dalam makalah ini akan saya jelaskan bagaimana membuat planing agrobisnis. Karena dalam setiap bisnis pastilah harus mempunyai planing agar dalam berbisnis mempunyai rencana dalam mengembangkan bisnisnya. Kali ini saya ingin berbisnis dengan memanfaatkan potensi yang ada di kampung saya, supaya para petani di kampung saya semangat dalam bertani dan berkebun, agar para petani dapat meningkatkan hasil produksinya dan meningkatkan ekonomi mereka.

Dalam pembuatan makalah ini juga tidak lupa saya panjatkan puji dan syukur kepada ALLAH SWT karena telah diberikan karunia yang begitu luar biasa, serta tidak lupa ucapan terima kasih saya kepada seluruh petani di kampung saya. Semoga dengan planing yang saya buat ini bisa menjadi pedoman saya untuk mewujudkan bisnis agrobisnis saya.

MARKETING PLAN

AGROBUSINES”JSFARM”

1. PEMAHAMAN JSFARM/EXCECUTIVE SUMMARY

JSFARM adalah perusahaan yang bergerak dalam bidang pertanian atau biasa disebut agrobisnis. Dalam hal ini perusahaan saya melakukan kerjasama dengan para petani khususnya di kampung kelahiran saya di desa keben, kecamatan tambakromo, kabupaten pati. Kami melakukan penjualan produk pertanian seperti padi, jagung, ketela, kacang hijau dan masih banyak lagi produk pertanian yang kami jual. Kami juga tidak hanya menjual tapi kami juga menanam sendiri produk kami, JSFARM juga tidak hanya menjual barang mentah tapi juga menjual produk turunan dari atau produk jadi dari hasil pertanian.

Kami berupaya untuk memberikan produk yang berkualitas tinggi dengan harga yang terjangkau untuk kalangan masyarakat baik menengah ke bawah dan menengah atas. JSFARM memberikan yang terbaik untuk seluruh rakyat Indonesia, karena produk yang di hasilkan adalah hasil kerjasama dengan para petani Indonesia.

JSFARM menjual produk olahan pertanian dan mengolah semua potensi yang ada baik itu mengolahnya menjadi produk jadi maupun mentah. Kami juga menjual hasil kebun di daerah kami seperti buah-buahan seperti semangka, pepaya dan juga pisang. JSFARM juga menjual hasil kebun seperti sayuran hijau. Itulah garis besar dari perusahaan kami.

2. VISI DAN MISI JSFARM

Visi JSFARM :

JSFARM selaku perusahaan yang bergerak dalam bidang pertanian tentu mempunyai visi untuk mensejahterakan para petani dengan membeli hasil pertanian mereka dengan harga yang tinggi, agar para petani menambah jumlah produksinya supaya perekonomian mereka meningkat.

Misi JSFARM :

JSFARM mempunyai misi untuk menekan impor yang dilakukan pemerintah agar harga di pasar bisa terkontrol supaya para petani tidak merasa dirugikan dengan adanya kebijakan pemerintah soal impor.

JSFARM juga memberikan dukungan penuh terhadap para petani dengan menjaga harga jual hasil pertanian mereka dengan harapan para pemuda tertarik untuk bertani.

3. TARGET CUSTOMER

JSFARM tentunya akan melakukan survei sebelum melakukan penjualan

produk, kami berupaya agar produk kami di terima oleh semua kalangan masyarakat baik masyarakat menengah bawah maupun kalangan menengah ke atas, target kami tentunya di daerah perkotaan dimana lahan pertanian di sana sudah di jadikan sebagai pusat bisnis dan kawasan industri dimana untuk melakukan kegiatan pertanian sudah sangat jarang dilakukan. Daerah pemasaran kami khususnya di jawa barat dan sasaran kami tentu pasar-pasar yang ada di sana, serta kami juga akan melakukan invasi ke supermarket seluruh Indonesia.

4. PENGENALAN PRODUK/UNIQE SELLING PREPOSITION (USP)

JSFARM mempunyai produk yang berkualitas tinggi dengan menjaga mutu

dan kualitas, produk kami menggunakan bahan alami saat penanaman. Kami berusaha untuk mengurangi penggunaan pestisida di setiap produk kami agar mutu kami tetap terjaga. Produk kami juga tidak menggunakan pengawet, kami selalu menjaga kesegaran produk kami dengan penyimpanan yang modern. Hasil pertanian, buah-buahan, sayur-sayuran kami kemas dengan sebaik mungkin agar tidak ada bakteri yang berbahaya yang masuk dalam produk kami, prinsip kami alami itu sehat.

5. PROMOTION STRATEGY

Kegiatan promosi merupakan salah satu dari kegiatan dalam marketing mix.

Disini, JSFARM harus bisa menarik hati para pelanggannya dan hati para konsumen untuk terus bisa dan mau menggunakan produk JSFARM. Kami melakukan strategi kombinasi promosi push dan pull di mana kami membangun dan menciptakan permintaan kepada konsumen kami menggunakan sales force dan trade promotion melalui saluran-saluran kami sehingga mereka mau mempromosikan produk kami. Bentuk promosi yang dilakukan para retailer kami dengan diskon dan lain-lain. Lalu jenis pull strategi yang kami dengan berbagai media iklan yang membuat konsumen ingin membeli produk kami. Berikut bentuk promosi yang kami lakukan, yaitu :

1. Advertising : salah satu kegiatan promosi yang memakan biaya paling banyak yaitu dengan cara membuat iklan dan memasarkan produk melalui media baik cetak maupun elektronik.

2. Personal selling : kegiatan promosi dengan melakukan presentasi lisan dengan konsumen dengan tujuan membangun komunikasi dua arah sehingga konsumen terangsang untuk membeli produk kami.

3. Publicity dan publik relation : kegiatan pemasaran yang paling baik tidak dapat di capai oleh advertising dan personal selling. Karena, ini merupakan bentuk promosi non personal mengenai jasa atau produk tertentu dengan dengan jalan mengulas informasi/berita tentangnya. Ini kami lakukan dengan pemanfaatan teknologi dan banyaknya media sosial yang ada di Indonesia seperti facebook, twitter, instagram, aplikasi jual-beli dan komunitas-komunitas lainnya. Kami juga menanggapi feedback dari para konsumen kami dengan membuat grup di media sosial dengan tujuan membangun building market yang bagus dengan para pelanggan maupun para konsumen

6. MARKET ENTRY STRATEGIS

Biang dari kegagalan sebuah bisnis adalah ketika kegagalan dalam

Memasuki pasar yang sebelumnya tidak dirumuskan berdasarkan karakteristik kebutuhan barang-barangnya. Ada dua jenis pasar yang bisa di masuki yaitu:

1. Pasar yang benar-benar kosong(belum terisi)

Untuk masuk ke pasar yang belum terisi dan benar-benar kosong, maka perusahaan bisa menggunakan strategi” first come-first conquer” atau, siapa yang pertama masuk, harus menjadi yang pertama dan menjadi pimpinan pasar (market leader).

2. Pasar yang telah ada (terisi)

Untuk memasuki pasar yang telah ada ( sudah banyak pesaing ), maka perusahaan harus berhati-hati dalam memasuki ini karena sudah pasti ada perusahaan yang telah menjadi pemimpin pasar (market leader) sebelumnya dan yang mengikutinya.

Dalam hal ini JSFARM ingin menjadi yang pertama dan ingin menjadi

market leader, dengan banyak isu formalin dan beras plastik yang sudah beredar di lingkungan masyarakat kami ingin mengenalkan produk-produk yang original dengan kesegaran dan kesejukan udara pedesaan.

7. PARTNERSHIP/MENJALIN KERJASAMA

Kita pasti tahu dalam hidup bermasyarakat tidak bisa hidup sendiri tentu

sama halnya dengan berbisnis kita harus menjalin kerjasama atau hubungan dengan para pengusaha lainnya untuk mengenalkan bisnis yang kita buat. JSFARM sadar dengan kerjasama yang baik akan terjalin suatu hubungan yang kuat antara pelanggan dan konsumen. Oleh karena itu JSFARM mencoba menjalin komunikasi dengan para pedagang di pasar agar mereka menerima produk kami, kami juga mencoba menjalin hubungan dengan mal-mal, waralaba dan supermarket yang ada di Indonesia. Kami juga menjaga komunikasi dengan para pelanggan dan konsumen dengan memberikan good service kepada mereka karena mereka adalah modal yang paling penting dalam bisnis kami.

8. PENGEMBANGAN PRODUK

Kami sadar ketatnya persaingan di dunia bisnis, oleh karena itu kami

Berusaha untuk membuat produk kami bisa di terima dengan baik di masyarakat. Langkah-langkah yang kami ambil adalah dengan pengembangan produk, jadi dari menjual barang mentah kami kembangkan untuk menjual barang jadi agar nilai jualnya menjadi tinggi dan bisa bersaing dengan para pengusaha lainnya. Misal jagung kami mengolah menjadi pakan ternak, pisang kami olah menjadi selai, ketela pohon kami olah menjadi tepung mocaf dan masih banyak lagi yang ingin kami kembangkan dari hasil pertanian.

9. EVALUASI BISNIS

Plan terakhir kami tentu evaluasi bisnis, setelah kami melakukan

perencanaan tentu kami akan melakukan evaluasi tentang produk kami. Kami akan melakukan kajian dan survei tentang produk kami di masyarakat apakah di terima dengan baik apakah tidak. Dengan evaluasi kembali kita akan tahu langkah selanjutnya yang akan di jalankan dalam bisnis, kami juga tahu apa yang di inginkan pelanggan dan konsumen kami. Evaluasi yang baik akan memberikan dampak yang baik pula, baik dari keuangan, keuntungan dan perjalanan bisnis kami.